“在商(shāng)場裏賣到七八百元的，出廠價也就百元左右。”戴希曼鞋城企劃部張經理(lǐ)昨天爆料，由于鞋類經銷環節衆多(duō)，一雙鞋售價的2/3都用(yòng)在渠道費用(yòng)上。
鞋價一半水分(fēn)藏于滞銷風險
據張經理(lǐ)透露，國(guó)内商(shāng)場所銷售的品牌鞋大多(duō)都采用(yòng)OEM的生産(chǎn)模式。以百麗為(wèi)例，每年5月份全國(guó)各級百麗的代理(lǐ)商(shāng)都會向百麗公(gōng)司提出秋冬鞋品的訂單，百麗公(gōng)司再依據總訂量向其OEM工(gōng)廠下單生産(chǎn)。而這些鞋的出廠價一般都在百元左右，而百麗發往代理(lǐ)商(shāng)的出貨價則會高出30%左右。代理(lǐ)商(shāng)則需要現金訂貨，承擔巨大的滞銷風險，所以他(tā)們銷往商(shāng)場至少會加價一倍以上，而商(shāng)場扣點一般也在30%左右，鞋品的價格也就跟着水漲船高了。
張經理(lǐ)稱，代理(lǐ)商(shāng)獨立承擔滞銷風險是國(guó)内鞋類價格虛高不下的症結所在，去年暖冬，一些鞋類代理(lǐ)商(shāng)的滞銷貨品總價甚至高達幾千萬元。
外貿鞋回流拉低鞋價
貴1元賠千元、相同的鞋至少比商(shāng)場裏便宜50%……戴希曼鞋城8月開業，現在就做出多(duō)項低價承諾，給京城鞋業抛下了一顆炸彈。張經理(lǐ)表示，鞋價能(néng)走低有(yǒu)兩個原因：一是直接向廠家進貨，減少了流通環節；二是連續數年的鞋類反傾銷讓不少外貿鞋商(shāng)轉戰國(guó)内市場，也拉低了鞋價。
“我們鞋城裏有(yǒu)1/3是國(guó)内商(shāng)場在售的品牌，1/3是從外貿轉戰内貿，尚未在國(guó)内市場出現的品牌。”據了解，在與戴希曼合作(zuò)的100多(duō)個廠家中(zhōng)，有(yǒu)30多(duō)家此前從未在國(guó)内市場銷售過商(shāng)品。而一位不願透露姓名(míng)的溫州鞋廠經營者說：“我們銷往歐洲的鞋，加上運費、關稅售價不過兩三百元，在國(guó)内相同質(zhì)量的鞋卻至少要四五百元，重新(xīn)回歸國(guó)内市場我們擁有(yǒu)很(hěn)大的優勢。”他(tā)同時指出，專營出口的鞋類廠家回歸國(guó)内市場将拉低整個國(guó)内鞋類的零售價格。
專家說法：品牌消費意識不減 鞋類高價難撼動
“消費者一天隻買品牌貨，鞋類的高價就一天難以被動搖。”中(zhōng)國(guó)人民(mín)大學(xué)商(shāng)學(xué)院營銷系教授陳冠表示，目前國(guó)内消費者的鞋類消費仍相當看中(zhōng)品牌，這也是百麗等大品牌不惜重金打廣告樹立品牌形象的原因。他(tā)表示，除非哪一天消費者買鞋和買襪子的心态一樣，平價鞋才能(néng)真正撼動國(guó)内的鞋價，否則，品牌鞋的價格仍将維持高位。